前言：
20年前，受全球產業(yè)轉移和國家戰(zhàn)略影響卡催，中國制造業(yè)飛速發(fā)展盲泛，帶動工業(yè)自動化需求激增枚从。當時國內自動化產業(yè)剛起步颜及，技術和配套尚不成熟词身，設備上應用的自動化產品主要依賴進口闯捎。
進口產品品質高习劫、生產效率顯著提升，但它的高價格讓很多廠家望而卻步棒口，不光限制了企業(yè)效益寄月、更阻礙了我國制造業(yè)的發(fā)展提速，發(fā)展國產自動化无牵，是經濟機遇漾肮，也是實現制造強國戰(zhàn)略的必經之路。
知歷史而后展未來茎毁！本期《專訪》克懊，我們采訪了研控科技總經理叢林先生，從一個歷史參與者七蜘、企業(yè)經營者角度谭溉，探索國產自動化發(fā)展過程中的機遇、困頓和成長。
2006年7月扮念，研控自動化科技有限公司在深圳創(chuàng)立损搬，專攻工業(yè)自動化控制領域的步進驅動產品。當時全國專門從事步進驅動器“研柜与、產功跑、銷”工作的，只有四家公司摹跑，研控是其中之一米搭。
成立之初趴鹰，全公司研發(fā)胚砰、銷售、生產三個部門加起來不過十幾個人纠沉，分別駐守深圳敬魏、上海兩地開展工作〔砦恚“那時候就像個小作坊”叢總開著玩笑說底盅。
那是進口品牌主導市場的年代黑乞，一家新成立揉贡、做國產驅動器的創(chuàng)業(yè)公司，光有技術和產品拟祖，沒有品牌認知度拣挪、沒有口碑沉淀、也沒錢做宣傳俱诸，最尷尬的是連客戶在哪都不知道菠劝，“產品往哪兒賣？怎么賣進去睁搭？”是創(chuàng)立后碰到的第一個難題赶诊。
經過一番市場調研和內部討論，當時擔任銷售帶頭人的叢總瞄準了長三角和珠三角地區(qū)园骆，“分行業(yè)找客戶”成了解決“往哪兒賣”問題的突破口舔痪。按計劃說干就干，銷售整天隨身帶著驅動器和資料锌唾，四處走訪客戶锄码。
叢林：“最初的工作條件非常艱苦，那時候互聯網不發(fā)達鸠珠、交通也落后巍耗，公司又沒有車，走訪全靠公交和兩條腿，碰上去外地出差馆柬，食宿也是怎么省錢怎么安排筒臂。
一年365天，不論刮風下雨還是節(jié)假日吻霎，大家?guī)缀跞隉o休脚自，也沒人抱怨過，都把公司當成自己家睹梢，兩眼緊盯著工作联缝，吃苦耐勞成了團隊精神綱領”。
盡管條件艱苦九窿，但高頻率苇葫、大范圍的走訪和洽談，讓產品順利打入市場坦膘。全過程概括下來只分兩步：第一步——找方向堰聪，第二步——走起來。
第二個難題出現在產品進入市場不久后承跟。
由于國內自動控制技術起步晚缝帝，很多技術性問題未被發(fā)現和解決，這些問題在產品上機后開始顯現花墩，被視作行業(yè)痛點悬秉。研控的驅動器也相繼碰上了不少質量問題。
一場銷售冰蘑、研發(fā)跨地域接力的緊急救援行動就此展開和泌，銷售團隊四處跑售后、搜集信息懂缕，研發(fā)團隊加班加點找原因允跑、改產品，好在補救及時搪柑、沒有給客戶造成太大損失聋丝，反而收獲不少認可。2007年工碾，“研控”開始作為最早一批國產驅動器品牌被業(yè)內人熟知弱睦。
這次遭遇有驚無險，卻也警醒了大家渊额，做好產品品質才是留住客戶况木、立足市場的根本！
叢總在采訪中特別提到“我們做的是工業(yè)產品驶滚，不是生活消費品靡勾。假設一臺電視突然壞了北拔，可以拿去修、修不好就換悦级，對生活沒多大影響以搏；但我們的產品用在生產線上，一旦出故障斑渠，就涉及到全產線的正常運轉钉拯、甚至生產安全問題，這是很麻煩的一件事榕诬。價格取勝是市場戰(zhàn)術决榔，但打市場絕對不能只顧價格，必須把品質放到第一位”菜犀。
事后乡鼻，叢總寫下了公司的使命愿景“做中國最可靠的工業(yè)控制產品供應商”，怎么算可靠丸匀？用品質說話摩疑！
事實上危融，品質不光是研控的核心競爭力畏铆，也是國產驅動器真正實現“進口替代”的唯一選擇。
經過兩年的市場和產品技術沉淀吉殃，公司逐漸步入正軌辞居、看似一片向好，危機來了蛋勺！
2008年瓦灶，金融危機席卷全球，各行業(yè)企業(yè)慌中擇路抱完、險中求生贼陶，剛剛興起的國產自動化行業(yè)更是人人自危。
彼時的研控剛剛成立兩年多巧娱，還沒開始盈利碉怔，就遭遇資金短缺、產品銷量驟減禁添、原材料采購遇難等災難性打擊撮胧，公司陷入嚴重的生存困境。
“那種特殊時期与笛，企業(yè)一旦出現資金斷鏈就很難活下來围娃，后來我和朱總商量，各自陸續(xù)從家里拿錢填補公司空缺得惩，無論如何先保證公司流動資金不斷鏈”叢總回憶說碎痘，“其實當時我們也過得很艱難，也有過放棄的念頭，但想想開弓沒有回頭箭创靴，不管怎么樣都得頂過去朱鹤，盡管誰都說不準這場危機會持續(xù)多久，這些投入會變成回報還是全部打水漂”秫痪。
危機就像一場風暴延杯，來勢洶洶但去得也快，2009年全球經濟回暖叭舰，研控也在這一年第一次實現盈利玫斋。
坎坷之后是坦途，后面發(fā)生的一切都變得順利起來忱当。
2009年蚯涮，團隊擴建，新成立伺服研發(fā)小組卖陵，并與華南理工大學遭顶、湖南大學等高等院校建立技術合作，著手研發(fā)國產伺服驅動器泪蔫。一年后棒旗，研控第一代伺服驅動器AS1系列產品成功面世。
同年12月撩荣，獲得國家級高新技術企業(yè)認證铣揉。
2010年起，公司憑步進驅動系列產品屢獲榮譽餐曹。
2012年業(yè)務重組逛拱，成立營銷、研發(fā)台猴、生產三大中心朽合，導入精益化生產管理體系，公司走向規(guī)范化饱狂。
2015年引進拓邦股份祖擦，加固公司資金鏈，為長期戰(zhàn)略做打算疏悯。
……
工業(yè)自動化是個朝陽行業(yè)歉冷，隨著中國人口紅利消失汗势、人力成本增加，未來社會對自動化的需求將越來越大乳后。
特別是李克強總理提出“推進‘中國制造2025’和‘工業(yè)4.0’戰(zhàn)略對接”的指導思想后锁熟，自動化行業(yè)被上升到戰(zhàn)略新高度帝膊。
需求增量、政策利好雙倍加持麸媒，自動化行業(yè)潛力無窮僻跳，競爭也將愈發(fā)激烈。
如何應對當下競爭胚览、布局未來市場茶月？叢總認為，未來行業(yè)需求重點集中在“整體解決方案”上鹉动，即“產品+設備應用方案”轧坎，相比買回一個零件，廠家更希望能一次性買到全套設備解決方案泽示。
他表示：會充分調動現有的資金和技術資源缸血，聚焦產品和客戶，加強產品創(chuàng)新械筛、提高綜合方案能力捎泻，創(chuàng)造研控獨有的“葵花寶典”。
敢打敢拼埋哟、不屈不撓的奮斗精神成就了今天的研控笆豁，也促成了當今的自動化行業(yè)生態(tài)！
采訪最后渔呵，談到當初為什么會選擇這個行業(yè)，叢總感慨說到：
“我是80年代自動化專業(yè)畢業(yè)的研究生砍鸠，那時候國家經濟、技術都落后耕驰，我們這批人從小過了不少苦日子京佃，就盼著國家強起來、生活好起來言丧。
那個年代的人都有些家國情懷崔狂，我大學畢業(yè)后就想著得做點什么、出出力辕寺，剛好學了這個專業(yè)茶链，那就去這個方向闖一闖。
這么多年走過來误扯，滿頭黑發(fā)變白發(fā)颓之，我才發(fā)現時間過得真快，往事歷歷在目骇瓦，仿佛就發(fā)生在昨天鹤梳》谭啵回想過去，我覺得我很幸運岁九，趕在一個偉大的時代君铁，學到自動化專業(yè)、有機會去從事這項工作据块，后來又遇到一群志同道合的盟友码邻、和愿意包容我們的客戶，把公司做到現有規(guī)模另假，我感恩時代冒滩、也很感激大家！”
研控創(chuàng)立至今浪谴，已經走到第16個年頭开睡，公司規(guī)模擴大了十幾倍、業(yè)績連年增長苟耻、產品經歷幾代更新篇恒，步進驅動系列產品地位居行業(yè)前三，這其中凝聚了無數研控人的心血凶杖，這段歷史值得記錄胁艰。
